Context concept & realisation

Marketing-Lexikon


E

Einflussfaktoren des Kaufverhaltens

Im Wesentlichen werden sechs verschiedene Bereiche als Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten der Kunden identifiziert.

  • Persönliche Faktoren: Alter, Einkommen, Persönlichkeit,...
  • Marketing-Mix Faktoren: product, price, place, promotion
  • Psychologische Faktoren: Motivation, Einstellung, Wahrnehmung,...
  • Situative Faktoren: physisches Umfeld, Zeitfaktor, situative Verfassung,...
  • Soziokulturelle Faktoren: Kultur, Soziale Klasse,...
  • Soziale Faktoren: Familie, Bezugsgruppen, Meinungsführer,...

 

Im Marketing ist es wichtig seine Zielgruppe zu kennen. Deshalb sollte unter Zuhilfenahme der oberen Parameter eine Einstufung der Zielgruppe in der Marketingstrategie vorgenommen werden.

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